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最近跟幾個(gè)開(kāi)租賃公司的老朋友吃飯，酒過(guò)三巡聊起行業(yè)現(xiàn)狀，個(gè)個(gè)直搖頭："現(xiàn)在這行當(dāng)，簡(jiǎn)直比菜市場(chǎng)砍價(jià)還狠！"這話聽(tīng)著夸張，但細(xì)想還真不假。明明全球發(fā)電機(jī)租賃市場(chǎng)蹭蹭往上漲，怎么大家反而越做越累？今天就跟您嘮嘮這背后的門(mén)道。

一、錢(qián)不好賺了：看得見(jiàn)的需求，摸不著的利潤(rùn)

您瞅瞅工地上轟隆隆的柴油發(fā)電機(jī)，再看看演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排排坐的靜音機(jī)組，這市場(chǎng)確實(shí)火?？善婀值氖?，越是火熱的行當(dāng)，老板們?cè)匠蠲伎嗄?。為啥？就跟滿大街的奶茶店似的，看著門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，一算賬發(fā)現(xiàn)賺的錢(qián)全交房租了。

就說(shuō)去年吧，某大廠愣是把日租金砍掉一半，直接把整個(gè)行業(yè)拖進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)泥潭。您猜怎么著？設(shè)備出租率反而往下掉！為啥？就跟打車(chē)軟件補(bǔ)貼大戰(zhàn)似的，用戶倒是爽了，可司機(jī)師傅們接單越多越虧錢(qián)，最后大家都沒(méi)得玩。

二、同質(zhì)化困局：除了比價(jià)，還能比啥？

現(xiàn)在去談生意，客戶張嘴就問(wèn)："你們家300千瓦的柴油機(jī)多少錢(qián)一天？" 活脫脫像在菜市場(chǎng)問(wèn)白菜價(jià)?？赡菃?wèn)："老哥，您這工地離加油站多遠(yuǎn)？要不要咱配個(gè)加油車(chē)？" 人家保準(zhǔn)愣住——這年頭，誰(shuí)還費(fèi)這心思？

說(shuō)到底，大家都在玩"裸機(jī)出租"的買(mǎi)賣(mài)。靜音發(fā)電機(jī)、移動(dòng)電站這些新鮮玩意，聽(tīng)著高大上，實(shí)際上在總業(yè)務(wù)量里連兩成都不到。您要是不搞點(diǎn)差異化服務(wù)，可不就得跟同行在價(jià)格上較勁？

三、資本催熟的"虛火"

這行當(dāng)最魔幻的地方在于，明明是個(gè)重資產(chǎn)的苦哈哈生意，偏偏被資本捧成了"香餑餑"。某頭部企業(yè)前兩年融資幾十億，轉(zhuǎn)頭就砸錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，租金直接腰斬。這操作就跟共享單車(chē)似的，看著氣勢(shì)如虹，實(shí)則后患無(wú)窮。

現(xiàn)在倒好，行業(yè)里流傳著個(gè)黑色幽默："新買(mǎi)的發(fā)電機(jī)，回本周期比房貸還長(zhǎng)！" 設(shè)備閑在那吃灰，財(cái)務(wù)報(bào)表上卻躺著天文數(shù)字的折舊費(fèi)，這滋味，誰(shuí)嘗誰(shuí)知道。

四、政策風(fēng)向標(biāo)：傳統(tǒng)行業(yè)的緊箍咒

這兩年環(huán)保查得嚴(yán)，柴油發(fā)電機(jī)組首當(dāng)其沖。您要是不舍得掏錢(qián)升級(jí)設(shè)備，等著的就是停業(yè)整頓?？蓡?wèn)題是，剛把設(shè)備更新完，扭頭就聽(tīng)說(shuō)隔壁工地用上了氫燃料電池，這心里能不犯嘀咕？

更要命的是，新能源這股東風(fēng)越刮越猛。風(fēng)電光伏配套的儲(chǔ)能系統(tǒng)，直接搶走了不少傳統(tǒng)發(fā)電機(jī)的飯碗。這感覺(jué)就像數(shù)碼相機(jī)干翻膠卷行業(yè)，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連聲招呼都不打。

五、破局之道：卷服務(wù)不卷價(jià)格

其實(shí)要想突圍，路子也不難找。您看人家國(guó)外同行，早就不單賣(mài)設(shè)備了——給醫(yī)院定制靜音發(fā)電+燃料供應(yīng)套餐，幫數(shù)據(jù)中心搞備用電源+能效優(yōu)化組合，這才是正經(jīng)的"能源管家"路數(shù)。

再比如，把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)裝到發(fā)電機(jī)上，客戶在手機(jī)里就能看油耗、查故障，這服務(wù)檔次立馬就不一樣了?；蛘吒履茉垂敬罨铮?quot;柴油+儲(chǔ)能"混合租賃，既能滿足應(yīng)急需求，又能幫客戶省電費(fèi)，何樂(lè)而不為？

說(shuō)到底，發(fā)電機(jī)租賃這行當(dāng)，早該從"搬運(yùn)工"升級(jí)成"技術(shù)活"了。與其在價(jià)格戰(zhàn)里殺得頭破血流，不如沉下心來(lái)練內(nèi)功。畢竟，客戶要的從來(lái)不是最便宜的發(fā)電機(jī)，而是最省心的用電解決方案。您說(shuō)是不是這個(gè)理？